華研中商研究院觀點(diǎn)：

主題詞：

    中國(guó)與日本和韓國(guó)相比，日本農(nóng)業(yè)人口占全部人口比重的4%以下，韓國(guó)農(nóng)業(yè)人口占全部人口比重的8%以下，而我國(guó)的農(nóng)業(yè)人口占全部人口比重的50%以上。所以在我國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)擁有很堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)。

    中國(guó)經(jīng)過近30年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，縣級(jí)消費(fèi)者的人均收入和消費(fèi)水平得到明顯提升，房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)移到縣級(jí)城市，由此產(chǎn)生的泛家居產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)不容小覷。

    目前我國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)發(fā)展情況：

    一、 同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低。多數(shù)品牌的縣級(jí)渠道處于建設(shè)中，往往一個(gè)品牌在縣級(jí)市場(chǎng)僅有一家代理商。比起一線城市市場(chǎng)，縣級(jí)市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力小，發(fā)展空間巨大。

    二、品牌意識(shí)不強(qiáng)。縣級(jí)市場(chǎng)上的泛家居產(chǎn)品多以中低端為主，尤以低端產(chǎn)品居多。大部分經(jīng)銷商表示，縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和知名度并不看重。縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者品牌意識(shí)提高尚需一段時(shí)間，不過，一些有實(shí)力和遠(yuǎn)見的企業(yè)已經(jīng)開始實(shí)施縣級(jí)市場(chǎng)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

    三、消費(fèi)習(xí)慣具有鮮明的地域性、季節(jié)性。縣級(jí)市場(chǎng)面對(duì)的消費(fèi)群體大多是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的原駐居民，其消費(fèi)習(xí)慣和大中型城市消費(fèi)者有顯著差異。比如，在一年當(dāng)中，大中型城市的集中銷售期多在節(jié)假日，如“五一”、“十一”黃金周，而縣級(jí)市場(chǎng)的銷售期并不在節(jié)假日。錦州北寧縣的地板經(jīng)銷商向筆者描述當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況：“外出務(wù)工的人們?cè)谀甑追掂l(xiāng)，一年賺的辛苦錢會(huì)在這個(gè)時(shí)期花掉大部分。

    四、不同產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率差異明顯。在縣級(jí)市場(chǎng)，基礎(chǔ)裝修類泛家居產(chǎn)品開發(fā)較早，如電料、建筑五金、水暖器材、廚房電器，陶瓷、板材等，家具、地板、燈飾、衛(wèi)浴、櫥柜居后，樓梯行業(yè)發(fā)展最為緩慢。